教育行业的市场营销，从市场类型看，线上通常会做搜索引擎投放，比如说百度竞价，头条信息流展示等线上广告，或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等，包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水，这种竞价营销的成本其实是挺高的，而新媒体矩阵建设需要时间，是个长周期才能看到结果的渠道。
当然也会有一些线下的营销的手段，比如传统的地推、讲座、会议营销等。

这些渠道一方面获客成本高，另一方面拓客渠道分散，相较于这些渠道，现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。
一方面是因为微信生态的流量庞大，另外也是微信拓客成本极 低，而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募，通过多次重复的转化最终实现付费转化。
因此现在各类教育机构非常崇尚利用这些微信玩法来为自己快速增加公众号粉丝或者做品牌曝光，玩的最火的就是各类投票活动，经常看到有些出 色的教育机构，动辄就是几十万PV的投票活动，那么问题来了，怎么样才能做出来一个有影响力的投票活动。

1. 活动目标能否与潜在用户需求一致

做活动要有意义，这是一个老生常谈的话题了。每个运营都应该清楚，自己所发起的每一场活动，都应该能满足这三个目标中的任意一个。
1. 追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大；
2. 追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模；
3. 追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升。

那么我们做投票活动的目标是什么，每个投票活动的细分用户都不同。

2. 打磨活动拉票分享流程
对于一场投票活动来说，最重要的就是拉票环节，这也是可以短时间迅速增粉的地方，因此需要在页面分享场景处好好设计。
通常来说，用户拉票会把活动链接分享到个人号、社群、朋友圈三个渠道，一般来说，通过分享渠道进来的话，应该是会直接打开该参赛者的主页，接下来选择投票，投票完成，可以选择是否帮他二度拉票，拉票则分享活动链接到微信。

需要注意的则是，既然是微信分享拉票，则页面的title需要好好打磨，title一定是既能反应这个活动是什么事，另外还能与其他用户产生关系并吸引点击进来投票。

3. 规避“微信诱导分享”封号风险
做投票活动，最需要注意的的就是诱导分享问题，所以微信端的分享流程上设计的要足够短，并且因为投票活动已经进行了很多年，很多用户已经被教育的知道怎么进行投票活动，因此在整个投票活动中，不要出现诱导投票或者诱导分享等相关文字的字眼。
如果想给用户做一些提示，可以适当利用一些动态动画，例如引导箭头指向右上角的分享项，箭头闪烁3秒后消失。通常这类动画效果用户都能理解。